中小企業(yè)的網(wǎng)上營銷之路
一、中小企業(yè)網(wǎng)上營銷的目的
中小企業(yè)上網(wǎng)營銷，目的就是為了達成銷售。中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)，由于受資金、規(guī)模所限制，要求的都是短平快的項目。
因此，中小企業(yè)網(wǎng)上營銷，目的只有一個：就是要達到銷售目標。
二、中小企業(yè)網(wǎng)上營銷的預算
預算方法1：費用控制法。根據(jù)銷售額的總數(shù)，分配到網(wǎng)絡營銷一定的百分比。
預算方法2：量入為出法。根據(jù)網(wǎng)上銷售的業(yè)績，確定網(wǎng)絡營銷費用。效果好則多做，效果差則少做。
三、中小企業(yè)網(wǎng)上營銷的途徑
1、 通過搜索引擎，搜索目標客戶。（免費）此種方法是目前網(wǎng)絡模式下最經(jīng)常使用的手段，最重要是免費。不過由于是主動去搜索，能看到的是別人的信息，而自己的信息要想被別人看到，還需要另外的營銷手段。常用的搜索引擎有google和baidu。
2、 提交搜索搜索引擎。分付費和免費兩種。由于目前企業(yè)用戶使用得比較多，競價機制導致價格比較高。
3、 門戶網(wǎng)站硬性廣告：價格相對比較高，一般小企業(yè)負擔不起。
4、 加入企業(yè)網(wǎng)站會員：一般按年收費，企業(yè)都能承受，但性價比需要考察。
5、 按效果計費的網(wǎng)絡廣告：按實際效果計費，如果控制好投放費用，是比較好的選擇。例如按效果計費網(wǎng)絡營銷提供商dobig.net
6、 分眾網(wǎng)絡廣告：根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，將廣告精確投放到特定目標客戶集中的地方。
四、小結
中小企業(yè)網(wǎng)上營銷，往往受困于效果和費用以及效率。分眾廣告，變被動為主動，性價比高，效率高。是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的比較好的選擇。
